Se ti sei trovato almeno una volta a googlare “differenza tra digital marketer e growth hacker”, tranquillo: sei in buona compagnia. Tipo, milioni di marketer confusi. O peggio: imprenditori che cercano “quello bravo con le ads, ma che fa anche cose tipo virali, tipo TikTok, tipo growth, capito no?”
Spoiler: non è proprio la stessa cosa. E no, non basta mettere “growth” nel job title per cambiare mestiere. In questo articolo facciamo chiarezza – con tono semi-serio ma con contenuti molto seri – su chi fa cosa, come, e soprattutto perché dovresti scegliere l’uno o l’altro (o entrambi, se ti senti ricco e ambizioso).
Competenze tecniche: il growth hacker parla codice, il digital marketer parla CPC
Digital Marketer: è quello che sa far partire una campagna, impostare un pixel, segmentare una lista email come un ninja. Usa tool tipo Meta Ads, Google Ads, Mailchimp, HubSpot e compagnia bella. Sa cos’è una landing page che converte e cosa vuol dire “non mandare traffico freddo a una sales page”. È il tuo migliore amico quando si tratta di mettere a terra una strategia di marketing digitale solida.
Growth Hacker: è quello che se non può automatizzare, s’ammala. Ha un piede nel marketing e uno nello sviluppo: sa usare Zapier, scrive qualche riga di codice, usa API come se fossero Lego, smanetta con scraping, test A/B infiniti, cold email personalizzate generate in serie. Pensa in funnel, ma respira in experiment. Dove il digital marketer fa campagna, lui fa esperimento.
👉 In sintesi: il digital marketer lancia campagne, il growth hacker lancia esperimenti. E poi li rifà, li rompe, li ribalta.
Competenze trasversali: il marketer fa project management, il growth hacker fa guerrilla
Il digital marketer è preciso, ordinato, reporta. Ama i KPI, fa riunioni, aggiorna le slide, sa parlare con il CEO e con il customer service. È uno che tiene tutto in fila. Creatività sì, ma sempre dentro le regole del brief.
Il growth hacker invece è l’amico pazzoide che ti dice: “E se invece di fare un webinar facciamo una fake lista d’attesa per vedere se la gente ci casca e poi li convertiamo con un’offerta?”. Pensa fuori dagli schemi, ma spesso non ti dice in che schema ha pensato. È rapido, caotico, intuitivo. E spesso geniale. O disastroso. O entrambe le cose nel giro di 24 ore.
👉 In sintesi: uno è l’account manager ideale, l’altro è il collega che ha avuto “quell’idea assurda” che però funziona.
Metodo: pianificazione vs sperimentazione
Digital Marketer: parte da un piano marketing. Analizza il mercato, segmenta l’audience, crea una strategia omnicanale, imposta le campagne. Ha una roadmap, uno scheduling e, spesso, un Gantt che manco nei cantieri dell’alta velocità.
Growth Hacker: parte da un problema e ci tira sopra 10 esperimenti da testare in 2 settimane. Misura, analizza, rilancia. Il suo metodo è il metodo scientifico applicato al marketing. Rapido, iterativo, asset-light. L’obiettivo non è “fare branding”, ma trovare canali scalabili e ripetibili di crescita. Se una roba non funziona, la brucia e passa oltre. Nessun attaccamento.
👉 In sintesi: il marketer costruisce la nave. Il growth hacker la butta in mare per vedere se galleggia, e nel dubbio, la rifà con una zattera di fortuna che va più veloce.
Mindset: uno cerca performance, l’altro cerca il breakthrough
Il digital marketer pensa in termini di performance: ROI, ROAS, CTR, CPL. Ottimizza quello che c’è, migliora l’esistente, scala ciò che funziona. È un artigiano del dato, un amante del tweaking costante.
Il growth hacker pensa in termini di leva. Vuole trovare il colpo di genio che ti fa fare +200% in una settimana. È il tipo che scopre che puoi fare scraping su LinkedIn e mandare DM automatici personalizzati che si aprono al 90% (old but true story). Cerca la scorciatoia intelligente. Vive per lo scalabile e replicabile, anche se a volte è borderline.
👉 In sintesi: il marketer gioca a scacchi. Il growth hacker gioca a Risiko. Con le bombe.
Quando chiamare uno, quando chiamare l’altro?
🟢 Chiamalo un digital marketer se…
- Hai un budget pubblicitario da investire e vuoi massimizzare il rendimento.
- Hai bisogno di una strategia stabile e continuativa.
- Vuoi lanciare un prodotto con un funnel lineare, solido, senza troppe sorprese.
- Vuoi che tutto sia compliant, tracciato, documentato, spiegabile al board.
🟡 Chiama un growth hacker se…
- Stai lanciando una startup e devi capire in fretta cosa funziona.
- Hai pochi soldi, ma tante idee.
- Vuoi validare un nuovo canale o trovare un exploit fuori dagli schemi.
- Hai un prodotto figo, ma nessuno lo conosce, e vuoi far rumore.
💡 Pro tip: le due figure possono (e dovrebbero) lavorare insieme. Uno crea le basi, l’altro le spacca e ne fa una rampa di lancio.
Tabella comparativa: Digital Marketer vs Growth Hacker
| Aspetto | Digital Marketer | Growth Hacker |
|---|---|---|
| Focus | Strategie consolidate, performance costante | Crescita veloce e sperimentale |
| Metodo | Pianificazione, funnel classico | Test rapidi, iterazioni continue |
| Skill tecniche | Ads, SEO, email, analytics | Automazioni, scraping, codifica base, API |
| Strumenti preferiti | Meta Ads, Google Ads, HubSpot | Zapier, Phantombuster, Notion, Python |
| Soft skill | Organizzazione, comunicazione | Creatività, problem solving, flessibilità |
| Obiettivo | ROI, ROAS, CPL | Growth, leverage, viralità |
| Mindset | Ottimizzatore | Disgregatore/ripensatore |
| Quando chiamarlo | Per scalare e strutturare | Per innovare e testare |
Conclusione (ma non troppo seria)
In un mondo ideale, il digital marketer e il growth hacker non sono nemici. Sono tipo Aranzulla e Elon Musk: uno ti spiega come fare il backup di WhatsApp, l’altro vuole colonizzare Marte. Ma insieme, possono cambiare il tuo business.
Quindi la prossima volta che stai cercando “quello bravo col digital”, chiediti: voglio crescere in modo sicuro, o voglio scoprire un modo assurdo e potenzialmente geniale per farlo?
Nel dubbio, scegli entrambi. O affidati a me che grazie al mio network posso crearti un team di mostri sacri per far crescere il tuo business e testare modi assurdi per farlo! Fissa una call di 30 minuti con me cliccando qui!
Niccolò Fransoni 